初次加盟,该懂些什么道理?

家居行业资讯 2年前 阅读 527

对于很多新加盟衣柜品牌经销商来说,很多是初次进入定制衣柜行业,有些是从其他行业转行过来,或者是增加项目,面对已经在行业发展多年,在人才、管理、资金等方面比很多老经销商都处在劣势。但事在人为,只要做好战略决策,新加盟衣柜品牌经销商分分钟可以逆袭老经销商。 


对于广大新加盟衣柜品牌经销商来说,最大的困扰就是刚进入行业,对于生存环境还不了解。但是对于这些经销商来说可以借鉴操作市场成熟、营销比较突出的老经销商。随着定制衣柜行业的愈加成熟,竞争的范围将不断变大,竞争内容会更加深入、竞争程度更加激烈。

 

 从主要品牌经销商之间的竞争中可以看出这一点。在过去,许多老牌经销商通常使用"价格战""广告战"。、"促销战争"和其他单一竞争手段正在"客户忠诚度竞争"中、"战略网络竞争""频道平台竞争"和其他更深层次的立体竞争手段来取代,所以新的衣柜经销商必须掌握这些竞争手段,可以通过这些手段进行逆向营销。

 

在初次进入行业发展的新加盟商,前期都会有一个学习成长的过程,这个过程难免会出现磕磕碰碰。只要在这个过程能够克服成长中的各种不适,做好战略决策,昂首大步向前,自然会迎来发展的美好明天。

初次代理,懂些什么?.jpg

首先,每一位新加盟经销商进入当地面临的都是原有品牌已经打下的江山、产品、服务已经在市场传播开来。所以新加盟衣柜品牌经销商在进入当地市场后一定要不可替代性,并不断进行创新。在满足客户的基础要求上,形成自己的风格,进行细分消费者群体。同等品质比价格,同等价格看品质,价格品质相同,优设计拼服务。

 

其次,价格战火拼几乎是抢占市场必须的手段。那么作为新加盟衣柜品牌经销商刚进入市场,渠道没有老经销商那么宽、多。那么在制定价格策略的时候一定要注意销量和利润。保证一定的高品位产品赚利润,做形象,打品牌。同时辅以部分以中低价位和特价产品走销量,吸引消费者和促进消费者购买定制,占领市场份额,营造影响、树立口碑。

 

最后,选择正确的渠道策略。每一个品牌经销商都有自己独特的销售渠道,客户渠道来源。对于新加盟衣柜经销商来说,选对了渠道很多就会事半功陪,迅速拥有自己的市场份额。新加盟商普遍遇到的问题还有,渠道未铺开,那么营销自然无法针对性去运行。所以新衣柜品牌加盟商在衣柜专卖店开业前就要先利用自己的人脉或者资源寻找,或者借力渠道。如可以和其他橱柜、木地板、吊顶、卫浴等建材行业的达成联盟共识,相互推荐客户资源、举办大型签售会等。也可以和当地的装修师傅达成合作关系,推荐一个客户、或者提供一个客户资源给多少返点这样。不要小瞧了这些资源,有时候可能会带给你意想不到的惊喜。

 

新加盟衣柜品牌在运营过程肯定是困难很难避免,所以在经营过程,衣柜加盟商一定要多和衣柜品牌总部沟通,熟悉衣柜品牌的发展战略,配合总部的各种活动,根据总部的战略来制定自己专卖店的战略决策,这样在营销过程肯定会事半功倍。  



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